專訪友達總經理彭双浪 奮起突圍終成功?

  

談到友達，你會想到什麼？

四大慘業？

還是董事長李焜耀因虧損而道歉的瞬間？

但你知道嗎，友達也是台灣最努力，在新技術上投資的公司。至今即便研發成本低又好切入的4K2K技術正夯，友達仍不願放棄投入相對燒錢的有機發光二極體AMOLED的研發。

我是進到非凡，才開始接觸面板產業。而當時正是友達新總經理彭双浪上任之時，印象中，每每被媒體圍住的他，從來都只是笑臉，沒有任何不耐煩，非常親切，而且非常努力地記住每位媒體記者(天知道有超級多)。

而就在一次法說會結束，我私下與彭双浪閒聊問問題，趁機邀請專訪，他豪邁的一口答應。只可惜後來他實在太忙，等到真的進行專訪已經是半年後。

為了這次專訪，我早上5點多就起床準備，6點半到公司造型化妝，因為9點就要到友達的新竹總部架設機器。

來到了友達總部，環顧四周，雖然連虧了兩年，仍看得出總部的氣派，裏頭還有星巴克。偌大的服務台旁，就是超大電視，秀出友達自家面板。

友達的公關們也很仔細，在彭双浪上場前，特地跟我們攝影團隊一起討論，什麼顏色的領帶，在鏡頭上才能漂亮呈現，費盡苦心。

順帶一提，一般來說，我們在訪問時，會希望受訪者，不要穿跟背景顏色太像的衣服；另外領帶也不要有直條紋，因為透過攝影機拍攝，直條紋會呈現「抖動狀」。而若衣服跟背景融合，恐怕畫面就只剩一顆大頭，浮在半空中，實在頗嚇人。

而真正開始進行訪談，雖然我不時脫稿演出，問了些訪綱外的題目，但彭双浪都沉著應對，而且有問必答。而訪談中，難免要問到，何時能「全年轉虧為盈」？他也透露出信心。

事實上，沉寂已久的友達，今年前三季終於擺脫虧損，每股小賺0.27元。其中很大一塊，就是靠觸控面板。

看準觸控筆電興起的趨勢，友達把面板跟觸控結合，提供同尺寸、價格更具競爭力的「公版」觸控面板給客戶。

也就是說，原本下游品牌廠華碩、宏碁等，要各自向觸控面板廠，例如宸鴻、勝華，下訂客製化尺寸的訂單；但現在他們可以選擇，向友達購買公訂好的尺寸(例如13吋、14吋等)，降低成本。

想當然爾，在經濟不景氣之時，品牌廠勢必趨之若鶩。

這對宸鴻的影響，就是營益率瞬間滑落到個位數，甚至第四季恐虧損；而友達，就成為這場戰役的贏家。

面對策略成功，彭双浪當然功不可沒。也讓他喊出如果全年賺錢，就幫員工加薪。

只不過佔面板廠營收大宗，幾乎達4成以上的電視面板，價格跌不休。而觸控筆電，上個禮拜我去光華商場走一遭，店員也紛紛跟我透露，景氣不佳，其實會願意多花錢買觸控筆電的人不多(就跟Ultrabook一樣的慘境)。

友達的短期勝利，能否成為長期優勢，以及明年大陸不顧一切，亂蓋8.5代線，產能大幅開出，明年友達，能否挺得住，恐怕才是更大考驗的開始。

面對日本、韓國技術進逼，中國大陸以政府干預產業，全力扶植氣勢如狼，台灣，這曾經在國際間頗負盛名的科技島，以寡擊眾也非全無勝算。

商場從來都是瞬息萬變，殘酷無比，與其要政府幫忙，商戰策略能否出奇而致勝，或許才是真正關鍵。

◎關鍵對話請看↓↓↓↓