LV之父文森白斯汀 為hTC.Apple點迷津

LV，曾是多少女人的夢想。

不管是經典的花紋、低調時尚的格紋，還是繽紛的白底彩紋，都是時尚的象徵。

不過你知道這個曉諭世界的品牌，當初只是法國一個不起眼的行李箱工匠，在黑黑窄窄的店舖內，做著你現在看為「經典」的皮箱嗎？

 一個皮箱，到底怎麼變成可以凌駕於Apple，擁有227億美元(約台幣6712億元)價值的品牌？

這次非常榮幸，能專訪到LV的前總裁白森文斯汀，他最大的戰績，就是把LV從法國帶向國際級，享有「LV之父」的美名，同時在歐洲也是品牌戰略教父。難得能遇上大師，當然是要好好為台灣品牌廠請益，求得突圍解方。

第一眼看到LV之父，他就給予熱情的笑容，就像典型的法國人，浪漫熱情又彬彬有禮，不時開著小玩笑，同時讚美著所見到的女孩：oh beautiful lady, you are beautiful不絕於耳。

不過坐下來，文森白斯汀對於問題的分析，卻是句句犀利、直接，甚至令我現場有點不可置信。最精彩的一段，莫過於我問他對於宏達電砸3.6億元請小勞勃道尼拍攝廣告，到底值不值得，以及他對於那段廣告的看法。

沒想到，他想也不想就回答：Childish (幼稚)！令我當場錯愕，以為自己聽錯，再次跟他確認，而他就像不吐不快一樣，篤定的再說一次：Childish。

文森白斯汀解釋，除了因為小勞勃道尼知名度遠勝於hTC，因此這支廣告，反倒更凸顯宏達電的品牌弱勢；另外，廣告中以各種拼音方式，去呈現hTC，反倒讓觀眾更混淆，到底什麼才是hTC的意義以及品牌特性。

事實上，當初我看到這支廣告時，我就非常疑惑，從我大學念企管行銷所學，要提升品牌價值，一定要讓消費者知道品牌意義，但我實在不懂「hold the cat」倒底與hTC有何關聯？

當初把質疑po在facebook上，還引來正反兩面聲浪，還有朋友幫我詳細分析，這支廣告其實處處有梗，隱含著hTC發展歷史。

不過我好奇的是，身為台灣人的我，都無法第一時間理解廣告含意，那外國人能了解嗎？還是以後hTC恐怕就變成他們拿來拼音的娛樂？

不過值得肯定的是，宏達電確實決心改變，就算還在嘗試摸索，難免犯錯，但只要行動，就是個正向的開始！

此外，文森白斯汀也提到了蘋果的問題。他批評，自從賈伯斯過世後，庫克就捨棄「奢侈策略」，轉移向「時尚策略」。所謂的奢侈策略，就好比是LV、Gucci，它有故事、能給消費者一個夢，買到它就像達成夢想；而所謂的時尚，則跟潮流有關。這從蘋果開始尋求大眾口味，推出彩色版iPhone5C就可瞧見端倪。詳情也可參考大師寫得書：精品策略。


而這次專訪播出，很開心引起不少回響，mobile 01上的討論我都有看，謝謝每位網友分析自己的看法，讓我覺得做這個專訪更有價值了。

話說個小故事，之前訪歐洲品牌教父夏代爾(詳情可見舊文：台灣品牌之路 專訪歐洲品牌教父夏代爾 )，對方致電給我說，宏達電董事長王雪紅看了專訪，親自打電話給他們表示謝意，還說：「十分鐘受益良多。」

雖然我無緣跟雪紅姊證實這件事情，但得知之後，我內心實在充滿感謝，也非常欽佩雪紅姊的度量和謙遜的態度。

這次又再度拿宏達電當範例，也是個巧合，因為智慧型手機市場崛起，競爭最為激烈，已經成為一級戰區，難免成為討論焦點。而在這萬分難打、對手又千奇百怪的市場中，衷心期盼，hTC能逆勢突圍，為台灣在國際上發光！


◎關鍵對話影片請看 ↓↓↓